Beispiel für SWOT neuer Produkte

Für die Einführung eines neuen Produkts müssen die vier Marketing-Säulen Preis, Produkt, Werbung und Verkaufsort berücksichtigt werden. Um jeden dieser Bereiche zu analysieren, untersuchen Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Probleme, um Risiken zu minimieren und Ihre Ressourcen zu maximieren, bevor Sie Ihre erste Anzeige schalten oder Ihre erste Promotion durchführen.

Schätzen Sie Ihre Stärken

Ihr neues Produkt sollte auf zwei Grundsätzen basieren: Befriedigung der Bedürfnisse oder Anforderungen einer bestimmten Zielgruppe und dies mit einem einzigartigen Verkaufsvorteil. Dies erfordert die Durchführung von Fokusgruppen und Befragungen potenzieller Kunden sowie eine gründliche Prüfung Ihres Wettbewerbs. Zu Ihren Stärken zählen möglicherweise Ihr Preis, Ihr wahrgenommener Wert, Ihr Kundenservice, Ihre einzigartigen Funktionen, die Verfügbarkeit im Online- oder Einzelhandelsgeschäft oder eine Garantie.

Marketingbotschaften sollten Ihren einzigartigen Nutzen und nicht nur Ihre Funktionen vermitteln. Steigern Sie Ihre Rentabilität, indem Sie Ihre Produktionskosten effektiv verwalten und Vertriebskanäle nutzen, die Ihnen die größten Verkaufsmengen zu den niedrigsten Preisen bieten.

Verstehe deine Schwächen

Eine Schwäche in Bezug auf eine neue Produkteinführung bedeutet nicht unbedingt, dass Sie etwas falsch gemacht haben - es könnte nur signalisieren, dass Ihre Konkurrenz einen Vorteil hat, den Sie überwinden müssen. Beispielsweise müssen Sie, bis Sie Marktanteile gewinnen, möglicherweise mehr für Marketing ausgeben und mehr kostenlose Muster herausgeben. Möglicherweise müssen Sie Ihr Produkt für kurze Zeit in der Gewinnzone oder mit Verlust verkaufen, um sich den Kunden vorzustellen. Wenn Ihre Konkurrenz exklusive Vermerke und Vertriebsvereinbarungen ausgehandelt hat, wird dies Ihre Position weiter schwächen.

Selbst wenn Ihr Produkt so gut oder besser als die Konkurrenz ist und zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten wird, ist es schwer, die Markentreue der Kunden zu brechen. Verwenden Sie kostenlose Stichproben und die Empfehlungen vertrauenswürdiger Einzelpersonen oder Gruppen, um dieser Herausforderung zu begegnen.

Identifizieren Sie Ihre Möglichkeiten

Da Sie ein neues Produkt haben, haben Sie einige integrierte Möglichkeiten. Early Adopters und Influencer sind gerne die Ersten, die das Heißeste ausprobieren und den Massen, die der Führung dieser Gruppen folgen, ihre Erfahrungen mit einem neuen Produkt mitteilen. Auf diese Weise können Sie Ihre Preise kurzfristig erhöhen, wenn der Wettbewerb kein Problem darstellt. Wenn Sie niedrigere Gemeinkosten haben als ein reifer Wettbewerber, können Sie sich möglicherweise wettbewerbsfähiger bewerten. Nutzen Sie das Interesse der Medien an neuen Produkten, indem Sie eine aggressive PR-Kampagne starten, die die Nachrichtensender aufklärt.

Beurteilen Sie die Bedrohungen

Sobald Sie den Markt betreten, werden Ihre Konkurrenten wahrscheinlich reagieren. Eine der größten Bedrohungen für Sie ist, dass Ihre Konkurrenz nach dem Start das Spielfeld verändert. Erstellen Sie Backup-Pläne für Ihre Preis-, Promotion- und Vertriebskanäle, damit Sie auf Änderungen der Mitbewerber reagieren können. Erwägen Sie, in einigen Testmärkten zu starten, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenten reagieren, bevor Sie Ihre gesamten Marketing- und Vertriebskampagnen einführen.