So schreiben Sie ein gutes Geschäftsmodell

Bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells muss in der Regel beschrieben werden, wie Ihr Unternehmen arbeitet. Zum Erstellen eines guten Geschäftsmodells gehört die Beantwortung von Fragen zu Kunden und Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens sowie zu dessen Marketing- und Vertriebsstrategien. Darüber hinaus sollte das Modell die Rollen und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter bei der Erreichung dieser Ziele auflisten. Analysieren Sie Ihre Organisationsstrukturen und ändern Sie sie regelmäßig, um auf dem dynamischen Markt von heute einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

1.

Stellen Sie ein Team von Mitarbeitern aus verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens zusammen, um Ihre aktuellen oder geplanten Vorgänge zu beschreiben. Beginnen Sie mit einem Brainstorming. Zeichnen Sie ein Bild davon, wie Ihr Unternehmen auf einem Flipchart oder einer weißen Tafel operiert. Zeichnen Sie Kreise, beschriften Sie sie und verbinden Sie die Kreise mit Pfeilen, um die Zusammenhänge zu veranschaulichen. Beschreiben Sie zum Beispiel Ihre Kunden und wie sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen erhalten. Geben Sie an, wie Sie Ihre Produkte vertreiben, den Umsatz fördern und Einnahmen erzielen. Listen Sie die grundlegenden operativen Aufgaben auf und wer sie ausführt.

2.

Laden Sie eine Vorlage herunter oder entwickeln Sie ein eigenes Format zur Dokumentation Ihres Geschäftsmodells. Verwenden Sie beispielsweise die von der Microsoft Office Templates-Website bereitgestellte Vorlage für den Geschäftsmodellrechner, um die Antworten Ihres Teams auf Fragen zu finanziellen, Kunden- und Vertriebsaspekten Ihres Unternehmens aufzuzeichnen. Ihr Modell kann auch Details zu verschiedenen Kundengruppen und zur Wertschöpfung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Listen Sie die Kosten auf, die für den Betrieb Ihres Unternehmens anfallen, einschließlich Material-, Mitarbeiter- und Produktionskosten. Listen Sie die Partner und Lieferanten auf, mit denen Sie zusammenarbeiten, um Ihre strategischen Ziele zu erreichen.

3.

Analysieren Sie Ihre Optionen. Wählen Sie ein traditionelles Geschäftsmodell aus, bei dem Kunden in Ihr Geschäft kommen, um Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, wenn Ihre Kunden in Ihrer Nähe sind. Wenn Ihr Zielmarkt geografisch vielfältiger ist, wählen Sie einen anderen Ansatz, z. B. die Verwendung des Internets, damit Kunden Produkte bestellen und an ihren Standort liefern können. Entscheiden Sie, wie Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens nutzen, um wertvolle Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen und gleichzeitig ein profitables Geschäft aufrechtzuerhalten. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden oder Partner. Isolieren Sie Schwächen und potenzielle Risiken oder Bedrohungen.

4.

Verbessern Sie Ihr Geschäftsmodell, indem Sie mehr Möglichkeiten zur Bereitstellung wertvoller Produkte oder Dienstleistungen für Kunden ermitteln. Fügen Sie Informationen zu potenziellen Neukunden, dem Mehrwert, den Ihr Unternehmen bieten kann, ungenutzten Vertriebskanälen und Kundenbeziehungen hinzu, mit denen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können. Listen Sie potenzielle Einnahmequellen auf. Beschreiben Sie, wie Sie Ressourcen, Verfahren, Partner und Kosten verwalten. Fügen Sie statistische Informationen aus dem US-Handelsministerium zu Ihrem Geschäftsmodell hinzu, um die allgemeinen Branchenaussichten anzuzeigen. Ordnen Sie Ihre Kunden beispielsweise in Segmente ein und ermitteln Sie die Wachstumschancen.