Verkaufstipps gegen eine Rezession

Verkäufer in einer Rezession zu sein, kann eine schwierige Aufgabe sein, muss es aber nicht. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Verkaufszahlen pflegen und sogar steigern können. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, wenn Sie während einer Rezession Verkäufer sind, ist, dass Sie Verkäufer sind und wissen, wie man verkauft. Verwenden Sie Ihre bewährten Techniken, nur weil es eine Rezession gibt, heißt das nicht, dass alle Menschen auf einmal nicht mehr alle Produkte und Dienstleistungen benötigen.

Verkaufswert

In Zeiten guter wirtschaftlicher Verfassung kann der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eine leichte Aufgabe sein, da sich die Menschen nicht um ihre Ausgaben sorgen. Während einer Rezession muss man jedoch härter arbeiten, um die Leute zum Kauf zu bewegen. Finden Sie heraus, was das Besondere an dem Produkt oder der Dienstleistung ist, die Sie verkaufen, und was es von dem unterscheidet, was Ihre Wettbewerber möglicherweise anbieten. Dies ist ein großes Verkaufsargument, da die Leute sicherstellen möchten, dass sie das beste Angebot für ihr Geld erhalten. Sprechen Sie darüber, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Kunden das bietet, wonach sie suchen. Wenn Sie mit Ihren Kunden sprechen, sprechen Sie über den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, anstatt über den Preis.

Lassen Sie nicht zu, dass Verhandlungen das Beste aus Ihnen machen, wenn Sie den Verkauf abgeschlossen haben. Nehmen Sie nicht an irgendwelchen Preisverhandlungen teil, bis Sie den endgültigen Verkauf abgeschlossen haben, und lassen Sie nicht zu, dass ein reduzierter Preis der Weg zum Verkauf ist. Wenn Sie mit einem Rabatt einverstanden sind, beginnen Sie viel niedriger als die von Ihnen festgelegte Obergrenze. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie dem Kunden mitteilen, dass Sie etwas im Austausch benötigen, und dass eine solche Vereinbarung dann und dort unterzeichnet wird.

Stärken Sie Ihr Marketing

Sehen Sie sich Ihre Website an und prüfen Sie, ob sie für Sie funktioniert. Da Ihre Website bereits vorhanden ist, kostet das Ändern Ihrer Marketingbotschaften Sie nicht mehr Geld. Ihre Marketingbotschaften sollten aufzeigen, wie Ihre Kunden mit Ihrem Produkt Geld sparen. Die Nachrichten, die Sie auf Ihrer Website präsentieren, sollten auch im gesamten Verkaufsteam vorhanden sein.

Machen Sie es zu einer Teamleistung

Damit Ihr gesamtes Personal dafür sorgt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Rezession übersteht und weiterhin Gewinn abwirft, treffen Sie sich mit Ihren Mitarbeitern und tauschen Sie Ideen aus. Jeder Mitarbeiter hat möglicherweise eine andere Art des Verkaufs, die den anderen Mitarbeitern nicht bekannt war. Möglicherweise haben sie auch eine neue Idee, während sie ein Brainstorming durchführen. Stellen Sie sicher, dass während des gesamten Meetings jemand detaillierte Notizen macht, die Sie später prüfen und bearbeiten können.