Was ist Leader Pricing?

Leader Pricing ist eine gängige Preisstrategie, mit der Einzelhändler Kunden ansprechen. Es geht darum, niedrigere Preise festzulegen und die typischen Gewinnspannen zu reduzieren, um Marken einzuführen oder das Interesse am gesamten Geschäft oder an einer bestimmten Produktlinie zu wecken. Produkte, die mit dieser Strategie verkauft werden, werden häufig mit Verlust verkauft. Solche Produkte werden als Verlustführer bezeichnet. Kleine Unternehmen wenden diese Strategie manchmal an, profitieren jedoch weniger als große Einzelhändler.

Philosophie

Ein Produkt für weniger zu verkaufen, als Sie es gekauft haben, scheint nicht intuitiv zu sein. Die Grundidee des Loss Leader-Ansatzes ist jedoch, dass Sie Kunden mit attraktiven, guten Käufen dazu bringen, auch Premium-Produkte zu kaufen. Damit der Verlust-Leader-Ansatz funktioniert, benötigt das Geschäft eine effektive Merchandising-Strategie, bei der Kunden problemlos auf die anderen Premium-Produkte zugreifen können, bei denen Sie die Verluste aus dem Verlust-Leader-Verkauf mehr als wettmachen möchten.

Risiken

Viele Unternehmen halten Verluststrategien für aggressiv. Dieser Preisansatz birgt Risiken. Wenn Sie viele Kunden für die Produkte mit Verlustchancen gewinnen, aber keine Umsätze mit Produkten mit höheren Margen erzielen, sinken Ihre Margen insgesamt. Wenn Sie routinemäßig eine Leader-Pricing-Strategie anwenden, können Sie darüber hinaus das Interesse von Kunden wecken, die einkaufen und nur kommen, um die Loss-Leader-Produkte zu kaufen. Diese regelmäßigen, preisbewussten Kunden können die Margen und den Cashflow des Unternehmens belasten.

Ziele

Das allgemeine Ziel einer Strategie der Verlustbringer ist es, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Steve Strauss, ein Anwalt, Autor und Redner, der sich auf Kleinunternehmen spezialisiert hat, gibt die Ziele des Verlustführers vor, um verlorene Kunden zurückzugewinnen, neue Kunden in Ihr Unternehmen zu holen und den Umsatz zu steigern. Je wettbewerbsfähiger eine Branche ist, desto wahrscheinlicher ist es im Allgemeinen, dass mehrere Wettbewerber in bestimmten Kategorien oder in ihren Filialen Produkte einsetzen, die zu Verlusten führen.

Kontroverse

Verlustbringende Strategien haben viele Kritiker, die argumentieren, dass diese Praxis gegen die Prämisse des freien Unternehmertums und der Systeme des fairen Wettbewerbs in den Vereinigten Staaten verstößt. Laut 'Inc.' haben mehrere Staaten Gesetze, die den Verkauf von Produkten mit Verlust einschränken oder verbieten. Zeitschrift. Viele europäische Märkte haben die Praxis verboten, was darauf hindeutet, dass sie größeren Discountern einen unfairen Vorteil verschafft. Sie sagen, es tut kleineren Unternehmen weh, die weniger Verhandlungsmacht haben und höhere Margen einhalten müssen. Die Lieferanten kritisieren in einigen Fällen auch die Strategie der Verlustbringer, weil sie Marken entwerten können.