Wie kaufe ich ein Unternehmen mit Eigentümerfinanzierung

Während viele Verkäufer keine Eigenfinanzierung bewerben, beinhalten die meisten Verkäufe von Kleinunternehmen laut BizBuySell, einem Marktplatz für den Verkauf von Internetgeschäften, Eigenfinanzierungen. Der Verkäufer versteht sein Geschäft, sein Betriebsumfeld und seine Risiken am besten. Je mehr Sie einen Eigentümer davon überzeugen können, dass Sie ein angemessenes Kreditrisiko darstellen, desto mehr Finanzmittel können Sie wahrscheinlich erhalten. Mit der Eigentümerfinanzierung können Sie den Kaufpreis eines Unternehmens ganz oder teilweise finanzieren.

Eigentümer oder Verkäufer Finanzierung

Eigentümerfinanzierung, auch als Verkäuferfinanzierung bezeichnet, ist die Finanzierung, die ein Geschäftseigentümer Ihnen direkt zur Verfügung stellt, um sein Geschäft zu kaufen. Bei Akquisitionen von Kleinunternehmen bedeutet eine Eigentümerfinanzierung normalerweise, dass der Eigentümer einen Schuldschein von Ihnen für einen Teil des Verkaufspreises annimmt. Alternativ können Sie eine Anzahlung leisten und der Eigentümer kann als einziger Kreditgeber für den Rest des Kaufpreises dienen. In diesem Fall akzeptiert der Eigentümer einen Schuldschein und ein Zurückbehaltungsrecht an dem Unternehmensvermögen als Gegenleistung für den Kaufpreis.

Zugriff auf Eigentümerfinanzierung

Wenn Ihre eigenen Ressourcen und die Bankfinanzierung, die Sie erhalten können, nicht ausreichen, um ein Unternehmen zu kaufen, ist der Eigentümer der erste, der sich an Sie wendet. Wenn der Eigentümer nur wenige ausstehende Kredite gegen das Unternehmen hat, ist er möglicherweise in einer guten Position, um Sie mit der Finanzierung zu versorgen. Wie viel Eigentümerfinanzierung Sie normalerweise betreiben, hängt von dem Betrag ab, den Sie als Anzahlung zur Verfügung haben.

Beispiel für eine Eigentümerfinanzierung

Angenommen, Sie stimmen zu, ein Unternehmen für 100.000 US-Dollar zu kaufen. Sie müssen 10.000 US-Dollar absetzen, einen Bankkredit über 75.000 US-Dollar aufnehmen und den Verkäufer davon überzeugen, eine Notiz über 15.000 US-Dollar zurückzunehmen. Nehmen wir alternativ an, dass dasselbe Unternehmen nur für einen Bankkredit in Höhe von 10.000 USD qualifiziert ist. Sie könnten 10.000 US-Dollar ablegen, den 10.000-Dollar-Bankkredit aufnehmen und 80.000 US-Dollar für die Finanzierung von Eigentümern in Form einer kurzfristigen Schuldverschreibung, einer langfristigen Schuldverschreibung und einer Beratungsvereinbarung aushandeln.

Notizen, Earn-Outs und Vereinbarungen

Sie müssen die Eigentümerfinanzierung nicht auf einen Schuldschein beschränken. Sie können eine Kombination aus kurzfristigen Schuldverschreibungen (z. B. drei Jahre) und langfristigen Schuldverschreibungen verwenden. Wenn der Eigentümer als Berater oder Angestellter bleiben möchte, können Sie einen Teil des Kaufpreises als Anstellungs- oder Beratungsvertrag aufnehmen. Wenn der Kauf Immobilien beinhaltet, können Sie möglicherweise die Hypothek des Eigentümers übernehmen. Wenn der Eigentümer und Sie sich nicht auf einen Preis einigen können, können Sie einen Earn-Out einschließen. In diesem Fall verpflichten Sie sich, jedes Jahr mehr zu zahlen, wenn das Unternehmen bestimmte Umsatz- oder Gewinnziele erreicht oder übertrifft. Alle diese qualifizieren sich als legitime Eigentümerfinanzierungsstrukturen.

Verhandlung und Unterstützung

Sie müssen Zeit damit verbringen, mit dem Eigentümer zu sprechen, um seine Bedenken in Bezug auf Sie, das Geschäft, das Geld und seine Mitarbeiter zu verstehen. Dies hilft Ihnen dabei, die Finanzierungsbedingungen und das beste Finanzierungsangebot für Sie zu strukturieren. Lassen Sie sich bei der Ausarbeitung der Finanzierungsvereinbarung von einem Anwalt für die Akquisition kleiner Unternehmen und einem guten Buchhalter beraten, um Ihre Interessen zu wahren.