Beschreibung des Zielmarktes

Marketing dient dazu, die Verbraucher über verfügbare Produkte und Dienstleistungen aufzuklären. Ein Zielmarkt definiert einfach die Verbraucher oder Gruppen, die am wahrscheinlichsten ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kaufen. Eng definierte Zielmärkte helfen Marketingfachleuten dabei, überzeugende Marketingmaterialien zu erstellen, die direkt mit dem Zielkäufer sprechen. Zur Definition eines Zielmarkts werden verschiedene Verbrauchereigenschaften verwendet, darunter demografische und psychografische Merkmale, Art und Häufigkeit der Nutzung, Produktvorteile und geografischer Standort.

Demografie

Demografische Daten sind Statistiken, mit denen Ihr Kunde definiert wird, z. B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Beruf. Ein Kosmetikprodukt könnte beispielsweise so aussehen, dass seine Konsumenten hauptsächlich weibliche Abiturienten im Alter von 20 bis 35 Jahren mit einem Einkommen zwischen 20.000 und 30.000 US-Dollar sind. Dies bedeutet nicht, dass andere Arten von Kunden das Produkt nicht kaufen, sondern nur, dass die Hauptabnehmer in diese Gruppe fallen. Gute Ressourcen für demografische Informationen sind das US Census Bureau und das US-Handelsministerium (siehe Referenzen und Ressourcen).

Psychographie

Psychographie ist ein ausgefallener Begriff für Lebensstilpräferenzen. Kluge Vermarkter versuchen, die Welt aus der Perspektive ihres potenziellen Käufers zu sehen. Wenn Sie verstehen, wie und warum ein Verbraucher Kaufentscheidungen trifft, können Vermarkter Materialien entwickeln, die die Käuferprobleme lösen. Ein psychografisches Profil kann die wahrscheinlichen politischen, medialen und kulturellen Vorlieben des Zielkäufers wie Lieblingsfernsehshows, -magazine und andere Formen der Unterhaltung, höchstwahrscheinlich Zeitvertreibe und die aktuelle Zugehörigkeit zu einer politischen Partei, enthalten.

Häufige Verwendung

Einige Zielmarktbeschreibungen basieren auf der Häufigkeit der Produktnutzung, um Käufer in verfeinerte Kategorien zu unterteilen. Ein Kunde, der das Produkt täglich verwendet, hat möglicherweise andere Merkmale als ein Kunde, der das Produkt wöchentlich verwendet, aber beide können wünschenswerte Verkaufsziele sein. Durch die Trennung der beiden können Vermarkter Materialien herstellen, die mitschwingen.

Geographische Lage

Manchmal in der demografischen Analyse enthalten, ist der geografische Standort ein weiteres wichtiges Kundenmerkmal, das Vermarkter zur Definition von Zielmärkten verwenden. Verstehen, wo die Zielkunden leben und wie sich dies auf ihre Fähigkeit auswirkt, die Marketingstrategie zu verstehen und zu sichern. Angesichts der Verbreitung der standortbasierten digitalen Technologie ist es heute entscheidend, geografische Standortprofile eng zu definieren.

Gewünschte Vorteile

Sprechen Sie bei der Definition eines Zielmarkts über den Kundennutzen. Ein gut gefertigtes Produkt, das überlegene Teile verwendet, bedeutet eine lange Produktlebensdauer ohne Wartungsprobleme für den Verbraucher. Seien Sie explizit über die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche des Zielkonsumenten. Zum Beispiel kann es sein, dass ein Kunde mit einem hohen verfügbaren Einkommen kein Interesse daran hat, Geld zu sparen, sondern stattdessen statusgesteuert ist. Ziel ist es, die identifizierten Merkmale in eine aussagekräftige Kundennutzenerklärung umzusetzen.