Was ist ein vertikal integriertes Geschäftsmodell?

Ein vertikal integriertes Geschäftsmodell bedeutet, dass Sie im typischen Vertriebsprozess mehrere Schritte konsolidieren. Anstatt ausschließlich als Hersteller, Vertreiber oder Einzelhändler tätig zu sein, führt ein vertikal integriertes Unternehmen Aufgaben aus, die üblicherweise von Lieferanten oder gewerblichen Abnehmern ausgeführt werden. Die vertikale Integration hat mehrere Vor- und Nachteile in Bezug auf die Spezialisierung auf eine Geschäftsfunktion.

Vorwärtsintegration

In vielen Fällen expandiert ein Unternehmen von einem einzigen Handelsschwerpunkt, um vertikal integriert zu werden. Ein Weg, wie dies geschehen kann, besteht darin, dass ein Hersteller oder Großhändler seine eigenen Vertriebsprozesse an die Verbraucher durchführt. Ein Hersteller könnte beschließen, Vertriebszentren einzurichten und seine eigenen Vertriebsvereinbarungen mit Einzelhändlern zu verwalten oder sogar direkt an Verbraucher zu verkaufen. Ein Hersteller, der das Management seines eigenen Vertriebs übernimmt, ist an der Vorwärtsintegration interessiert.

Rückwärtsintegration

Der umgekehrte Ansatz für die vertikale Integration ergibt sich, wenn ein Produkthändler beschließt, seinen Lieferanten zu erwerben oder einen eigenen Herstellungs- oder Vertriebsbetrieb zu eröffnen. Wenn ein Händler in der Fertigung tätig ist oder ein Einzelhändler in der Fertigung oder im Vertrieb tätig ist, wird dies als Rückwärtsintegration bezeichnet. Einzelhandelsgeschäfte, die Handelsmarken oder Handelsmarken verkaufen, beteiligen sich an dieser Form der vertikalen Integration.

Leistungen

Die vertikale Integration bietet einige wesentliche Vorteile. Einer ist die Kontrolle. Je mehr Aktivitäten Sie im Herstellungs- und Vertriebsprozess ausführen, desto mehr Kontrolle haben Sie über den gesamten Warenfluss, bis diese den Endkunden erreichen. Sie können auch von geringeren Kosten profitieren. Wenn Sie Waren herstellen, bezahlen Sie nur die Herstellungskosten. Wenn ein Groß- oder Einzelhändler Waren von einem Hersteller erwirbt, wird ein Aufschlag zu den Kosten hinzugerechnet.

Bedenken

Ein wichtiges Anliegen der vertikalen Integration ist, dass Ihr Unternehmen und seine Führung über Fachwissen in mehreren Vertriebskanalaktivitäten verfügen müssen. Die Rollen von Hersteller, Großhändler und Einzelhändler sind unterschiedlich. Ein Hersteller, der seine Waren direkt an Kunden vertreiben möchte, muss nicht nur über Produktionsstärken verfügen, sondern auch über die Fähigkeit, Waren zu vermarkten und effizient zu vertreiben. Darüber hinaus kann die Ausweitung auf die vertikale Integration erhebliche Vorlaufkosten verursachen. In der Regel müssen Sie entweder vorhandene Lieferanten oder Merchandising-Unternehmen erwerben oder diese selbst aufbauen und weiterentwickeln.