Komponenten von Verkaufsförderungsstrategien, die von Einzelhändlern verwendet werden

Verkaufsförderungsstrategien sind leistungsstarke Tools, um Marketingkampagnen einen zusätzlichen Vorteil bei der Gewinnung neuer Kunden zu verschaffen. Verkaufsförderungsmaßnahmen beruhen auf der Preissensibilität der Verbraucher, um sie zu ermutigen, neue Produkte auszuprobieren, Produkte zu wiederholen, die sie möglicherweise seit einiger Zeit nicht mehr probiert haben, oder ein größeres Volumen von Produkten zu kaufen, die sie bereits kaufen. Einzelhändler können zahlreiche Komponenten von Verkaufsförderungsstrategien ins Spiel bringen, da die Verkaufsförderung häufig direkt auf Endverbraucher abzielt, die die Zielkunden der Einzelhändler sind.

Storewide Markdowns

Ein Preisabschlag für das gesamte Geschäft ist ein stumpfes Instrument im Verkaufsförderungs-Toolkit, kann jedoch dazu beitragen, neue Kunden für ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen. Storewide Abschläge reduzieren die Preise für eine breite Palette von Produkten in einem Geschäft für alle Kunden. Eine Verkaufsförderung kann effektiver sein, wenn sie von einer großen Kampagne unterstützt wird, um die Verbraucher in der Region über den möglichen Verkauf zu informieren. Obwohl diese Werbestrategie das Pro-Stück-Einkommen für Einzelhandelsgeschäfte verringert, kann das erhöhte Verkaufsvolumen den Gesamtumsatz und die Lagerumschlagshäufigkeit steigern.

Treueprogramme

Neben dem Ausgleich der Einkommensreduzierung pro Einheit gegen ein höheres Volumen gleichen Verkaufsförderungsmaßnahmen mit Ausnahme von Preisnachlässen den Wert von Werbeangeboten mit den erwarteten Rücknahmesätzen aus.

Treueprogramme können ein kostengünstiges Instrument zur Verkaufsförderung sein. Kundenbindungsprogramme für Filialen funktionieren ähnlich wie Preisnachlässe für Filialen, mit der Ausnahme, dass nicht jeder Kunde einen Rabatt erhält. Die Mitglieder erzielen einen geringeren Umsatz pro Einheit und steigern gleichzeitig das Verkaufsvolumen. Nichtmitglieder gleichen die Gleichung aus, indem sie den vollen Einzelhandelspreis zahlen und nicht unbedingt das Verkaufsvolumen steigern.

Gutscheine

Coupons können sogar noch kostengünstiger sein als Treueprogramme, aber Coupons können weniger Einfluss auf das Verkaufsvolumen haben. Bei Gutscheinprogrammen zahlt die Mehrheit der Kunden den vollen Preis für Produkte, während nur einige wenige, die Gutscheine ausschneiden, Preisnachlässe erhalten. Gutscheine können als Ergänzung zu anderen Werbestrategien wirksam sein und es Einzelhändlern ermöglichen, von einer ausgewählten Gruppe wertbewusster Verbraucher zu profitieren. Das Problem bei Coupon-Clippern ist jedoch, dass es für Einzelhändler schwierig sein kann, Loyalität in dieser Gruppe aufzubauen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit nach dem Ende der Coupon-Aktion einen Defekt aufweist.

Mail-In Rabatte

Mail-In-Rabatte bieten Einzelhändlern einzigartige finanzielle Vorteile. Mit einem Mail-In-Rabatt erhalten Einzelhändler den vollen Verkaufspreis für die verkauften Produkte und erstatten den Kunden zu einem späteren Zeitpunkt den Kaufpreis. Dies kann die Umsatzzahlen halten und gleichzeitig die Rentabilität beeinträchtigen, da Rücknahmekosten erstattet werden.

Je wertvoller ein Mail-In-Rabatt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Verbraucher ihn einlösen. Auch das Gegenteil ist der Fall, was den Einzelhändlern besondere Chancen eröffnet. Einzelhändler, die kleine Rabatte anbieten, können die erhöhte Nachfrage vor Ort nutzen und gleichzeitig den Preis minimieren, den sie für das zusätzliche Verkaufsvolumen zahlen müssen. Ein Preisnachlass von 10 USD für einen Rasenstuhl kann beispielsweise ausreichen, um einen Käufer zum Kauf eines Stuhls zu bewegen, reicht jedoch nicht aus, um den Kunden zum Einlösen zu motivieren.