Marketingideen für selbständige Verkäufer

Unabhängige Verkäufer haben Vor- und Nachteile, wenn es um Marketing geht. Auf der einen Seite können sie persönliche Entwicklungsanstrengungen nutzen, um Vertrauen zu schaffen und Loyalität und Mundpropaganda aufzubauen. Andererseits könnten sie aufgefordert werden, die Ressourcen zu nutzen, die größere Unternehmen einsetzen können. Glücklicherweise können unabhängige Verkäufer eine Reihe von Marketingideen zu ihrem Vorteil nutzen.

Kunden kennen

Die wichtigste Überlegung für jeden Verkäufer ist, den Kunden gut zu kennen. Um effektiv zu vermarkten, müssen Vertriebsmitarbeiter die „Schwachpunkte“ ihrer potenziellen Kunden verstehen - die Probleme oder Bedenken, die das Produkt oder die Dienstleistung des Vertriebsmitarbeiters lösen kann. Dann wird die Aufgabe, den Kunden zu überzeugen, was Sie anbieten, seine Bedürfnisse erfüllen.

Wert im Fokus

Menschen kaufen Produkte oder Dienstleistungen nicht nur auf der Grundlage des Preises. Sie interessieren sich mehr für Wert. Indem sie sich auf den Wert konzentriert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet, kann die Verkäuferin mit ihren Marketingbemühungen am erfolgreichsten sein - "Verkaufen Sie das Brutzeln, nicht das Steak."

Verwenden Sie mehrere Kommunikationskanäle

Obwohl die Eins-zu-Eins-Kommunikation für Vertriebsmitarbeiter ein sehr effektiver Ansatz für die Geschäftsentwicklung ist, müssen mehrere Kommunikationskanäle verwendet werden, um maximale Effizienz zu erzielen, sagt Lin Grensing-Pophal, Autor von „Marketing With the End in Mind“. Je mehr Kommunikationsoptionen der Verkäufer nutzen kann, desto größer sind die Chancen, das Bewusstsein zu schärfen und Präferenzen zu schaffen. Die heutigen sozialen Medien und andere Online-Kommunikationsoptionen machen dies kostengünstiger und zeitaufwendiger als je zuvor.

Suche zuerst, um zu verstehen

Die heutigen Verkaufstechniken sind eher beratend als schwer zu verkaufen. Verkäufer, die die Probleme, mit denen ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, erfolgreich verstehen und nach Lösungen für diese Probleme mit ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen können, werden mit größter Wahrscheinlichkeit langfristig erfolgreich sein.