Worauf es in einem Geschäftsmodell ankommt

Die Schaffung eines soliden Geschäftsmodells ist der erste Schritt zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens. Das Modell mag so einfach sein, dass es auf einer halben Seite Papier ausgedrückt werden kann, aber seine Bedeutung kann nicht überbewertet werden. Geschäftsmodelle, die auf dem Markt gut funktionieren, verschaffen Unternehmen einen enormen Wettbewerbsvorteil. Schwache oder schlecht durchdachte Modelle können zum Scheitern des Unternehmens führen, selbst wenn das Managementteam und die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen hervorragend sind.

Wertschöpfung

Das Kernkonzept eines Geschäftsmodells ist der Wert, den das Unternehmen seinen Kunden bietet - das Paket von Vorteilen, die Kunden durch die Verwendung seiner Produkte oder Dienstleistungen erhalten. Das Geschäftsmodell betrachtet die Stärke dieser Vorteile aus der Sicht potenzieller Kunden. Der Kunde hat ein Problem, das manchmal als Bedürfnis bezeichnet wird und dem das Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen begegnet. Der Nutzen muss so groß sein, dass die Kundennachfrage entsteht.

Methoden zur Erzielung von Einnahmen

Ein Unternehmen kann mit einer Vielzahl von Mitteln Umsätze erzielen, einschließlich des Verkaufs seiner Produkte, deren Lizenzierung, der Erhebung von Wartungs- oder Servicegebühren oder der Erhebung von Abonnementgebühren. Das Geschäftsmodell zeigt, welche Einnahmequellen gewählt wurden - und warum. Das Managementteam und potenzielle Investoren des Unternehmens müssen die Realisierbarkeit des Ertragsmodells sorgfältig prüfen.

Bausteine ​​der Profitabilität

Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil erleichtert dem Unternehmen das Wachstum und die Aufrechterhaltung der Profitabilität. Der Vorteil entsteht durch Faktoren innerhalb des Unternehmens und in seiner Beziehung zum Markt, die es ihm ermöglichen, eine höhere Gewinnspanne als vergleichbare Unternehmen zu erzielen. Internet-Unternehmen, die Produkte verkaufen, haben den Vorteil geringerer Personal- und Lagerkosten als stationäre Geschäfte. Die Kundenbindung in Folgeaufträge umwandeln zu können, ist ein Vorteil, da das Finden neuer Kunden zusätzliche Marketingkosten erfordert.

Innovativ oder bewährt

Die Schaffung eines neuen und anderen Geschäftsmodells ist eine der Möglichkeiten, mit denen ein Unternehmen schnell wachsen kann, aber Investoren zögern manchmal, ein nicht erprobtes Modell zu unterstützen. Es kann auch funktionieren, ein erfolgreiches Modell aus einer Branche auf eine ganz andere anzuwenden. Das Modell, ein Produkt, das Nachfüllungen oder Zusatzprodukte erfordert, wie Rasierer und Rasierklingen, abzuwerten oder wegzugeben, wurde in vielen anderen Branchen nachgeahmt, darunter auch bei Spielausrüstungsunternehmen, die den Preis für den Spieler senkten, weil sie wussten, dass sie mehr benötigen als den Unterschied mit dem Verkauf von Spielesoftware auszugleichen.

Preiswahrnehmung

Die Preisgestaltung und die Wahrnehmung der Verbraucher in Bezug auf die Preisgestaltung sind in einem Geschäftsmodell in der Regel wichtige Faktoren. Ein Unternehmen könnte sich dafür entscheiden, ein Niedrigpreismodell zu verwenden, um das Produkt in der Hoffnung, Verkäufe anzukurbeln, auf den Markt zu bringen, oder den umgekehrten Ansatz wählen und einen höheren Preis erzielen, der zu höheren Gewinnspannen führt, selbst bei niedrigeren Verkaufszahlen. Das Management-Team muss mit Zuversicht feststellen können, warum der Kunde bereit ist, den Preis zu zahlen, den das Unternehmen gewählt hat. Das Geschäftsmodell vergleicht den dem Kunden gelieferten Wert mit dem Preis. Der Wert muss so hoch sein, dass der Kunde den Eindruck hat, das Produkt oder die Dienstleistung zu günstigen Konditionen zu erhalten.